Ben jij het ‘paard van Troje’?
Als klanten van ons bij een opdrachtgever aan het werk zijn, zien ze vaak al snel dat er iets anders nodig is dan waarvoor ze in eerste instantie gevraagd zijn. Daardoor zijn veel van onze klanten ‘het Paard van Troje’.
Wat een idioten!
Wat had ik me verheugd op deze vrije dag. Even geen wekker. Ik was moe en keek ernaar uit om rustig vanuit mezelf wakker te worden. Maar helaas… Rond half zes die ochtend besloot een groep jongeren om met hun brommers door onze straat te crossen.
Als je ziet wat niemand ziet
Onze klanten hebben iets met elkaar gemeen, namelijk dat ze zien dat het tijd is voor verandering. Ze geloven dat er anders zou moeten worden omgegaan met bijvoorbeeld medewerkers, leerlingen, patiënten, burgers of klanten. Of met gezondheid, voeding, natuur en milieu.
Hoe geef je helderheid met je 'Paraplu'?
Heb je een ‘Paraplu’, dan kun je die op verschillende manieren in je marketing gebruiken. Je kunt hem bijvoorbeeld gebruiken om helderheid te geven. Met je Paraplu kun je namelijk uitleggen hoe het komt dat jouw potentiële klanten hun probleem nog niet hebben opgelost.
Begin met het einde voor ogen
Het briefje hangt op een vrij onopvallende plek op het overvolle prikbord boven mijn bureau. Half verstopt tussen een aantal verjaardagskaarten. Ik kan de tekst die erop staat nog net lezen: ‘Ik ben de bekendste en meest gevraagde trainingsacteur van Nederland’.
Ik durf niet
Mijn ouders konden de klok erop gelijk zetten. De dag voordat ik naar zwemles moest, kreeg ik buikpijn. Want ik was bang voor diep water. Héél bang. Zwemles was voor mij dus een drama.
Waarom je beter geen tips kunt geven
Als ik in 2005 voor mezelf begin, krijg ik van een bevriende ondernemer het advies om mij op de nieuwsbrief van een businesscoach te abonneren. Als ik haar eerste nieuwsbrief ontvang, weet ik niet wat ik zie.
Wat de boer niet kent...
Veel van mijn klanten verkopen een oplossing die ongebruikelijk is. Tenminste, in de ogen van anderen. Zelf vinden ze hun oplossing de enige logische. Mijn klanten geloven bijvoorbeeld dat organisaties, schoolsystemen of teams anders georganiseerd zouden moeten worden.
Marketing is je missie uitdragen
Voor de meeste trainers en coaches voelt marketing als leuren met jezelf. En dat snap ik. Toch kun je het ook anders zien. Want wist je dat marketing dé manier is waarop je als trainer of coach je missie kunt uitdragen?
Wat is helderheidgevend schrijven?
In een helderheidgevend artikel of een sociale media update geef je de lezer een inzicht waardoor hij zichzelf en/of de situatie waarin hij zich bevindt beter begrijpt. Ik zal dit toelichten aan de hand van een paar voorbeelden.
Dan ga ik nog liever in loondienst...
“Als ik dat moet doen, ga ik nog liever in loondienst.” Hij schudt zijn hoofd en doet resoluut zijn armen over elkaar. Blijkbaar heb ik iets verkeerds gezegd. “Wat is er zo erg aan het plaatsen van updates op LinkedIn?”
Waarom het geven van tips averechts kan werken
Je hebt het vast wel eens gehoord: Je moet artikelen schrijven en daarin tips geven. Want dan gaan mensen je als expert zien. En dan worden ze klant. Bovendien denken mensen dan: "Als je al zoveel gratis weggeeft, wat krijg ik dan wel niet als ik eenmaal klant van je ben?'.