De kwaliteiten van de verbinder
Breng jij mensen graag met elkaar in contact? Vind jij het leuk om mensen op kennis te attenderen? Dan is de kans groot dat jij je herkent in het ondernemersprofiel van de Verbinder.
Het voordeel en de nadelen van vroegboekkorting
Je ziet het veel ondernemers doen: het aanbieden van vroegboekkortingen. Inmiddels zijn er zoveel dienstverleners die dit doen, dat het bijna lijkt alsof dit ook dé manier is om je diensten verkocht te krijgen. Maar is dat wel zo?
Wat is een Paraplu?
Kort gezegd vertegenwoordigt jouw Paraplu jouw visie. Hiermee bedoel ik niet je visie op jouw vak, want dat is wat veel ondernemers denken. Met je visie bedoel ik datgene wat jij gelooft dat er nodig is zodat jouw klant het gewenste resultaat bereikt.
De 40-20-40 regel
Wat doe jij als je een tekst moet schrijven? Bijvoorbeeld de tekst voor een offerte, een social media post of je website? Waarschijnlijk ga je achter de computer zitten en begin je te typen.
Waarom alleen het medicijn verkopen niet werkt
Ik zie het vaak bij trainers en coaches. Dat ze een bepaalde methodiek geleerd hebben en daar zo enthousiast over zijn dat ze het iedereen willen leren. Vaak ook omdat ze zelf ervaren hebben wat de positieve effecten hiervan zijn en dit iedereen gunnen.
De charismatische overtuigingskracht
Je natuurlijke overtuigingskracht kun je zien als het ‘haakje’ waarop mensen bij je aanhaken. Het is datgene wat ervoor zorgt dat mensen vertrouwen in je krijgen en waardoor mensen het gevoel krijgen: “Bij jou moet ik zijn”. Er zijn er drie verschillende overtuigingskrachten.
Times Square op social media
New York. Tijdens mijn allereerste bezoek in 2003 word ik meteen verliefd op deze stad. De reuring, de energie, ik vind het geweldig. Bovendien is het alsof je continu in een film rondloopt, omdat je alle bekende plekken al eens in films hebt gezien.
Begin bij het eind
Ik weet nog goed dat ik voor mezelf begon. Dat was op 1 januari 2005, toen ik me als zelfstandig trainingsacteur inschreef bij de KvK. In die periode was ik net ‘The 7 habits of highly effective people’ van Stephen Covey aan het lezen.
Dan ga ik nog liever in loondienst...
“Als ik dat moet doen, ga ik nog liever in loondienst.” Hij schudt zijn hoofd en doet resoluut zijn armen over elkaar. Blijkbaar heb ik iets verkeerds gezegd. “Wat is er zo erg aan het plaatsen van updates op LinkedIn?”
Danielle voelt zich bekocht
“Nadat ik een Paraplu bij Selma had gemaakt, heb ik een tijd gedacht: Had ik niet beter naar een andere businesscoach kunnen gaan?” Zei ze dat echt? Even weet ik niet hoe ik moet reageren.
Hoe maak je zichtbaar zijn minder spannend?
Als ondernemer is het belangrijk dat je zichtbaar bent. Maar dat betekent niet dat dat ook makkelijk is… Ik weet niet hoe dat met jou zit, maar ik vind dat zichtbaar zijn best spannend.
De opgesloten ondernemer
“Dit is een van onze prikklokken. Als je je dag begint moet je hier inklokken”. Ik krijg een rondleiding op de afdeling van de gemeente, waar ik via het uitzendbureau ga werken. Mijn allereerste baan na mijn studie.
Wat daten met marketing te maken heeft...
Ik zie me nog zitten. Aan het ronde tafeltje bij het raam. In een vaag café waar ik nooit eerder was geweest. Ik had het tafeltje heel bewust gekozen. Vanaf hier kon ik precies in de gaten houden wie er binnenkwam.
Waarom het verloten van gratis sessies niet altijd werkt
“Ik ben er he-le-maal klaar mee! Ik bied gratis sessies aan, maar de enige mensen die ik daarmee aantrek zijn mensen die een gratis sessie willen!” Dit is wat een ondernemer onlangs in mijn workshop zei.
Ik geloof er niet in...
Ze ergert zich. Aan opdrachtgevers die denken dat een korte training de oplossing is. Ze snapt hen niet. “Ze willen allemaal een snelle oplossing. Waarom?! Iedereen weet toch dat dat niet werkt?!”
Het geven van tips is zó 2006
Ongelooflijk! Ik weet niet wat ik zie als ik haar eerste nieuwsbrief ontvang. Ze geeft zomaar gratis tips weg. Wat geweldig! Het is 2005 en ik ben net voor mezelf begonnen.
Ik dacht dat ik een e-book moest
Ze kijkt bijna wanhopig naar de dikke multomap die voor haar ligt. “Kijk, dit heb ik allemaal al eens gemaakt” zegt ze terwijl ze zuchtend door de map bladert. Dit is de eerste sessie van het marketingtraject dat ze bij me volgt.
Hoe ik een prijs in de postcodeloterij misliep
“Heb je loten?” is het eerste wat ze vraagt als ik de telefoon opneem. Loten? Ik heb echt geen idee waar ze het over heeft. Dan schreeuwt ze het bijna door de telefoon: “Heb jij wél postcodeloterij loten?”.
Als je altijd te horen krijgt dat je zo leuk bent
“Is het niet zo dat je een universitaire graad moet hebben? Dat opdrachtgevers daarnaar vragen?” vraagt hij me halverwege het gesprek. Ik zit aan de telefoon met een ondernemer die er helemaal klaar mee is om freelance te werken.
Verkoop jij tijd? Of kost je tijd?
Ik zie al jaren een trend onder zelfstandige dienstverleners die bij een businesscoach in de leer gaan: de keuze voor een businessmodel waarin ze hun klanten iets leren.