Het voordeel en de nadelen van vroegboekkorting
Je ziet het veel ondernemers doen: het aanbieden van vroegboekkortingen. Inmiddels zijn er zoveel dienstverleners die dit doen, dat het bijna lijkt alsof dit ook dé manier is om je diensten verkocht te krijgen. Maar is dat wel zo?
Ben jij het ‘paard van Troje’?
Als klanten van ons bij een opdrachtgever aan het werk zijn, zien ze vaak al snel dat er iets anders nodig is dan waarvoor ze in eerste instantie gevraagd zijn. Daardoor zijn veel van onze klanten ‘het Paard van Troje’.
Kopen vanuit bewondering
Zonder dat we ons daar vaak van bewust zijn, kopen we regelmatig vanuit bewondering. Dat is ook precies waarom zoveel ondernemers (met name businesscoaches) laten zien hoe succesvol ze zijn. Omdat dat werkt. Voor hen. Maar dus niet voor iedereen.
Waarom wij niet naar je e-mailadres vragen
De e-books op onze website kun je gratis downloaden. Echt gratis. Je hoeft dus ook geen e-mailadres achter te laten om toegang tot de e-books te krijgen. Er zijn twee belangrijke redenen dat wij niet naar je e-mailadres vragen.
Een dagje Amsterdam
Ook al zegt hij niks, ik zie aan zijn blik dat hij denkt: “Waarom doet ze dat?”. Ik ben in Amsterdam. Samen met Florien bezoek ik de wijk waar we samen hebben gewoond. We zijn er vroeg, dus het is nog lekker rustig.
Waarom het logisch is dat je zo'n weerstand tegen marketing voelt
Voor de meeste trainers en coaches is marketing niet het meest favoriete onderdeel van het ondernemerschap. Als ze heel eerlijk zijn werken ze het liefst gewoon lekker met hun klanten. Mocht je jezelf hierin herkennen, dan ben je dus zeker niet de enige. Integendeel.
Als je ziet wat niemand ziet
Onze klanten hebben iets met elkaar gemeen, namelijk dat ze zien dat het tijd is voor verandering. Ze geloven dat er anders zou moeten worden omgegaan met bijvoorbeeld medewerkers, leerlingen, patiënten, burgers of klanten. Of met gezondheid, voeding, natuur en milieu.
Hoe geef je helderheid met je 'Paraplu'?
Heb je een ‘Paraplu’, dan kun je die op verschillende manieren in je marketing gebruiken. Je kunt hem bijvoorbeeld gebruiken om helderheid te geven. Met je Paraplu kun je namelijk uitleggen hoe het komt dat jouw potentiële klanten hun probleem nog niet hebben opgelost.
Trotse tante
De zee. Wat vindt hij dat spannend. Mijn neefje van twee. Het is de allereerste keer dat hij op het strand is en hij kijkt zijn ogen uit. Samen met zijn ouders (mijn broer en schoonzus) en Florien ben ik een week op vakantie.
Ik hoef toch niet zo'n gratis e-book?
“Ik hoef toch niet ook zo’n e-book?”. Met gefronste wenkbrauwen kijkt ze me aan. Het is de eerste bijeenkomst van een marketingtraject met een nieuwe klant. We hebben net samen in kaart gebracht wat de belemmerende overtuigingen van haar potentiële klanten zijn.
Ik durf niet
Mijn ouders konden de klok erop gelijk zetten. De dag voordat ik naar zwemles moest, kreeg ik buikpijn. Want ik was bang voor diep water. Héél bang. Zwemles was voor mij dus een drama.
Laat ze even proeven
Florien wil al heel lang een scooter. Zo lang ik haar ken, roept ze dat al. Maar ja, wat moet je met een scooter als alles waar je heen moet óf om de hoek is, óf heel ver weg? Met andere woorden: wat moet je met zo’n ding als er niks op scooterafstand is?
Hoe kom je aan klanten voor je (online) training?
Je hebt een nieuwe (online) training gemaakt en je hebt je training inmiddels ook al een paar keer gepromoot. Toch heeft nog niemand zich aangemeld en/of heeft nog geen enkele potentiële opdrachtgever interesse getoond. Hoe dat komt lees je in dit artikel.
Moet je laten zien hoe succesvol je bent?
Je hebt het ongetwijfeld weleens gezien: ondernemers die in hun uitingen laten zien hoe succesvol ze zijn. Ze vertellen hoeveel omzet ze maken en hoe weinig uren per week ze maar hoeven te werken om die gigantische omzet te maken
Marketing is je missie uitdragen
Voor de meeste trainers en coaches voelt marketing als leuren met jezelf. En dat snap ik. Toch kun je het ook anders zien. Want wist je dat marketing dé manier is waarop je als trainer of coach je missie kunt uitdragen?
Waarom ben je er toch gevoelig voor?
Ze komen regelmatig langs in je tijdlijn. De berichten van businesscoaches. Over de geheimen van succes. Over hoe je met gemak tonnen kunt verdienen. En hoe je moeiteloos aan klanten komt.
Moet je in je marketing grote beloftes doen?
Er wordt vaak gezegd dat je in je marketing 'grote beloftes' moet doen. Maar is dat wel zo? Moet je dat echt doen? Dat ligt eraan. In dit artikel lees je niet alleen waar dat aan ligt, maar ook waarom het doen van grote beloftes voor veel ondernemers niet goed voelt.
Moet je mensen in de pijn zetten?
Misschien heb je ook wel eens gehoord dat je in je marketing ‘mensen in de pijn moet zetten’. Moet je dat inderdaad doen? Ik denk dat het niet noodzakelijk is. Het is namelijk afhankelijk van het type klant waar jij graag mee werkt.
Als je je anders moet voordoen dan je bent
Mijn opa droeg altijd een driedelig pak. En ik heb hem ook nooit gezien zonder stropdas. Mijn opa was namelijk een keurige man. Zo keurig dat hij zelfs zijn beschuit met mes en vork at!
Marketing is gewoon een vies woord
Marketing. Veel trainers en coaches hebben er een hekel aan. Je bent du iet de enige als je marketing niks vindt. Omdat ik dit zo vaak hoor, wilde ik wel eens weten hoe het komt dat zoveel ondernemers er een hekel aan hebben.