De vraag achter de vraag
Vaak zit er een vraag áchter de vraag van je klant. En dat is waar jij als ondernemer mee aan de slag wil. In dit artikel lees je voorbeelden van wat je kunt doen om je klanten al in je marketing te laten zien wat het werkelijke probleem is.
Ben jij het ‘paard van Troje’?
Als klanten van ons bij een opdrachtgever aan het werk zijn, zien ze vaak al snel dat er iets anders nodig is dan waarvoor ze in eerste instantie gevraagd zijn. Daardoor zijn veel van onze klanten ‘het Paard van Troje’.
Focus, vaart en frisse energie
Veel ondernemers zijn veelzijdig, vinden veel leuk en verzinnen steeds weer nieuwe diensten die ze óók willen aanbieden. Ook Maartje Le Goff is zo’n ondernemer. Ze klopte bij ons aan omdat ze een ‘Paraplu’ wilde maken.
Kopen vanuit bewondering
Zonder dat we ons daar vaak van bewust zijn, kopen we regelmatig vanuit bewondering. Dat is ook precies waarom zoveel ondernemers (met name businesscoaches) laten zien hoe succesvol ze zijn. Omdat dat werkt. Voor hen. Maar dus niet voor iedereen.
Waarom wij niet naar je e-mailadres vragen
De e-books op onze website kun je gratis downloaden. Echt gratis. Je hoeft dus ook geen e-mailadres achter te laten om toegang tot de e-books te krijgen. Er zijn twee belangrijke redenen dat wij niet naar je e-mailadres vragen.
Wat is een Paraplu?
Kort gezegd vertegenwoordigt jouw Paraplu jouw visie. Hiermee bedoel ik niet je visie op jouw vak, want dat is wat veel ondernemers denken. Met je visie bedoel ik datgene wat jij gelooft dat er nodig is zodat jouw klant het gewenste resultaat bereikt.
De 40-20-40 regel
Wat doe jij als je een tekst moet schrijven? Bijvoorbeeld de tekst voor een offerte, een social media post of je website? Waarschijnlijk ga je achter de computer zitten en begin je te typen.
Waarom alleen het medicijn verkopen niet werkt
Ik zie het vaak bij trainers en coaches. Dat ze een bepaalde methodiek geleerd hebben en daar zo enthousiast over zijn dat ze het iedereen willen leren. Vaak ook omdat ze zelf ervaren hebben wat de positieve effecten hiervan zijn en dit iedereen gunnen.
De charismatische overtuigingskracht
Je natuurlijke overtuigingskracht kun je zien als het ‘haakje’ waarop mensen bij je aanhaken. Het is datgene wat ervoor zorgt dat mensen vertrouwen in je krijgen en waardoor mensen het gevoel krijgen: “Bij jou moet ik zijn”. Er zijn er drie verschillende overtuigingskrachten.
Times Square op social media
New York. Tijdens mijn allereerste bezoek in 2003 word ik meteen verliefd op deze stad. De reuring, de energie, ik vind het geweldig. Bovendien is het alsof je continu in een film rondloopt, omdat je alle bekende plekken al eens in films hebt gezien.
Als je geen doelgroep kunt kiezen
Ik sprak onlangs een coach die me vertelde dat ze een probleem had. Een probleem waar ze maar niet uitkwam. Ze liep namelijk vast bij het kiezen van een doelgroep. Deze coach – laten we haar Ellen noemen – had gehoord dat je als ondernemer een doelgroep moet kiezen.
Wat een idioten!
Wat had ik me verheugd op deze vrije dag. Even geen wekker. Ik was moe en keek ernaar uit om rustig vanuit mezelf wakker te worden. Maar helaas… Rond half zes die ochtend besloot een groep jongeren om met hun brommers door onze straat te crossen.
Logisch dat het zo spannend is
Als kind wilde ik zuster in de derde wereld worden. Ik wist het zeker: als ik later groot ben, dan ga ik naar Afrika. En ook al ben ik die zuster niet geworden, de idealist in mij zit er nog steeds. Ik geloof nog steeds dat de wereld mooier, liefdevoller en vrediger kan.
Als je ziet wat niemand ziet
Onze klanten hebben iets met elkaar gemeen, namelijk dat ze zien dat het tijd is voor verandering. Ze geloven dat er anders zou moeten worden omgegaan met bijvoorbeeld medewerkers, leerlingen, patiënten, burgers of klanten. Of met gezondheid, voeding, natuur en milieu.
Je ondernemersprofiel en je homepage
Wat zet je op de homepage van je website? Dat is niet alleen afhankelijk van wie je klanten zijn en welke diensten je verkoopt, maar ook van je ondernemersprofiel. In dit artikel zoom ik in op de invloed die je ondernemersprofiel heeft op je homepage.
Hoe geef je helderheid met je 'Paraplu'?
Heb je een ‘Paraplu’, dan kun je die op verschillende manieren in je marketing gebruiken. Je kunt hem bijvoorbeeld gebruiken om helderheid te geven. Met je Paraplu kun je namelijk uitleggen hoe het komt dat jouw potentiële klanten hun probleem nog niet hebben opgelost.
Trotse tante
De zee. Wat vindt hij dat spannend. Mijn neefje van twee. Het is de allereerste keer dat hij op het strand is en hij kijkt zijn ogen uit. Samen met zijn ouders (mijn broer en schoonzus) en Florien ben ik een week op vakantie.
Begin met het einde voor ogen
Het briefje hangt op een vrij onopvallende plek op het overvolle prikbord boven mijn bureau. Half verstopt tussen een aantal verjaardagskaarten. Ik kan de tekst die erop staat nog net lezen: ‘Ik ben de bekendste en meest gevraagde trainingsacteur van Nederland’.
Mijn vreselijke buurvrouw
Ken je het tv-programma de Rijdende Rechter? Ik denk bij dit programma altijd meteen aan burenruzies. Nou heb ik zelf nooit aan dit programma meegedaan, maar ik weet wel hoe het voelt als je problemen met je buren hebt. Helaas.
Wat een oud artikel al niet kan doen...
Als je regelmatig aan marketing doet, levert je dat klanten op. Mits je de juiste dingen doet natuurlijk. Maar het betekent ook dat je na verloop van tijd flink wat content hebt gemaakt. En het leuke is: die kun je hergebruiken.