De vraag achter de vraag
Vaak zit er een vraag áchter de vraag van je klant. En dat is waar jij als ondernemer mee aan de slag wil. In dit artikel lees je voorbeelden van wat je kunt doen om je klanten al in je marketing te laten zien wat het werkelijke probleem is.
Ontspannen ondernemen. Dat doe je met leuke klanten
Wil jij vaker ‘nee’ zeggen tegen opdrachten die die je niet leuk (meer) vindt of klanten met wie je liever niet (meer) werkt? Lees dan dit artikel. Hierin komt Mira Saia aan het woord. Een ondernemer die inmiddels alleen nog maar werkt met klanten die zij leuk vindt.
De kwaliteiten van de verbinder
Breng jij mensen graag met elkaar in contact? Vind jij het leuk om mensen op kennis te attenderen? Dan is de kans groot dat jij je herkent in het ondernemersprofiel van de Verbinder.
Het voordeel en de nadelen van vroegboekkorting
Je ziet het veel ondernemers doen: het aanbieden van vroegboekkortingen. Inmiddels zijn er zoveel dienstverleners die dit doen, dat het bijna lijkt alsof dit ook dé manier is om je diensten verkocht te krijgen. Maar is dat wel zo?
Ben jij het ‘paard van Troje’?
Als klanten van ons bij een opdrachtgever aan het werk zijn, zien ze vaak al snel dat er iets anders nodig is dan waarvoor ze in eerste instantie gevraagd zijn. Daardoor zijn veel van onze klanten ‘het Paard van Troje’.
Focus, vaart en frisse energie
Veel ondernemers zijn veelzijdig, vinden veel leuk en verzinnen steeds weer nieuwe diensten die ze óók willen aanbieden. Ook Maartje Le Goff is zo’n ondernemer. Ze klopte bij ons aan omdat ze een ‘Paraplu’ wilde maken.
Kopen vanuit bewondering
Zonder dat we ons daar vaak van bewust zijn, kopen we regelmatig vanuit bewondering. Dat is ook precies waarom zoveel ondernemers (met name businesscoaches) laten zien hoe succesvol ze zijn. Omdat dat werkt. Voor hen. Maar dus niet voor iedereen.
Waarom wij niet naar je e-mailadres vragen
De e-books op onze website kun je gratis downloaden. Echt gratis. Je hoeft dus ook geen e-mailadres achter te laten om toegang tot de e-books te krijgen. Er zijn twee belangrijke redenen dat wij niet naar je e-mailadres vragen.
Wat is een Paraplu?
Kort gezegd vertegenwoordigt jouw Paraplu jouw visie. Hiermee bedoel ik niet je visie op jouw vak, want dat is wat veel ondernemers denken. Met je visie bedoel ik datgene wat jij gelooft dat er nodig is zodat jouw klant het gewenste resultaat bereikt.
De 40-20-40 regel
Wat doe jij als je een tekst moet schrijven? Bijvoorbeeld de tekst voor een offerte, een social media post of je website? Waarschijnlijk ga je achter de computer zitten en begin je te typen.
Waarom alleen het medicijn verkopen niet werkt
Ik zie het vaak bij trainers en coaches. Dat ze een bepaalde methodiek geleerd hebben en daar zo enthousiast over zijn dat ze het iedereen willen leren. Vaak ook omdat ze zelf ervaren hebben wat de positieve effecten hiervan zijn en dit iedereen gunnen.
De charismatische overtuigingskracht
Je natuurlijke overtuigingskracht kun je zien als het ‘haakje’ waarop mensen bij je aanhaken. Het is datgene wat ervoor zorgt dat mensen vertrouwen in je krijgen en waardoor mensen het gevoel krijgen: “Bij jou moet ik zijn”. Er zijn er drie verschillende overtuigingskrachten.
Times Square op social media
New York. Tijdens mijn allereerste bezoek in 2003 word ik meteen verliefd op deze stad. De reuring, de energie, ik vind het geweldig. Bovendien is het alsof je continu in een film rondloopt, omdat je alle bekende plekken al eens in films hebt gezien.
Dan ga ik nog liever in loondienst...
“Als ik dat moet doen, ga ik nog liever in loondienst.” Hij schudt zijn hoofd en doet resoluut zijn armen over elkaar. Blijkbaar heb ik iets verkeerds gezegd. “Wat is er zo erg aan het plaatsen van updates op LinkedIn?”
Heb je ook zo'n marketing-allergie?
Er is onder veel ondernemers een allergie voor marketing. Wanneer deze allergie precies ontstaan is, weet ik niet. Hij is de afgelopen jaren langzaam maar zeker opgekomen en hij lijkt steeds groter te worden. Het is een allergie tegen de hardheid die veel mensen in marketing ervaren.
Waarom kopiëren niet mag en toch moet
Ken je die neiging? Dat als je (nieuwe) teksten voor je website gaat schrijven, je regelmatig even op de websites van andere ondernemers kijkt? Even gluren om te zien welke woorden zij gebruiken. Of om te bekijken hoe zij hun website hebben opgebouwd.
Waarom je maar niet kunt kiezen
Kiezen. Dat is niet iets waar veel van mijn klanten goed in zijn. Ook al willen ze graag focus met hun bedrijf, het lukt ze vaak maar niet om een keuze te maken.
Danielle voelt zich bekocht
“Nadat ik een Paraplu bij Selma had gemaakt, heb ik een tijd gedacht: Had ik niet beter naar een andere businesscoach kunnen gaan?” Zei ze dat echt? Even weet ik niet hoe ik moet reageren.
Hoe maak je zichtbaar zijn minder spannend?
Als ondernemer is het belangrijk dat je zichtbaar bent. Maar dat betekent niet dat dat ook makkelijk is… Ik weet niet hoe dat met jou zit, maar ik vind dat zichtbaar zijn best spannend.
Wat daten met marketing te maken heeft...
Ik zie me nog zitten. Aan het ronde tafeltje bij het raam. In een vaag café waar ik nooit eerder was geweest. Ik had het tafeltje heel bewust gekozen. Vanaf hier kon ik precies in de gaten houden wie er binnenkwam.